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为什么很多美容店不赚钱?

时间:2020-03-02 09:36 作者:琦肤祛斑祛痘加盟
第一老板们肯定会说是没有客源-没有客源就会想办法拓客,拓客自然是非常低的价格,非常优惠的活动,比如小气泡9.9,或者是几百块钱送一年的护理,如果能打卡成功这个钱会返给顾

  第一老板们肯定会说是没有客源-没有客源就会想办法拓客,拓客自然是非常低的价格,非常优惠的活动,比如小气泡9.9,或者是几百块钱送一年的护理,如果能打卡成功这个钱会返给顾客。不过在这个过程中美容店是不赚钱的,因为我从来没有听说哪一家美容店能够在拓客项目中盈利。

美容店为什么不赚钱

  那么第二个问题来了,有客源没有转化,也就是说通过拓客引流过来的人群,没有很好的转化成购买盈利项目,为美容店带来利润。这样的拓客显然是得不偿失的,这就需要美容店老板们能够具备一定的管理经验,包括调动美容师积极性,对美容师进行有效的培训等等。但是能够很好的做到这点的老板寥寥无几。

  这时候就产生了第三个问题,有转化的还是不赚钱,在第二个问题中,老板们为了提高转化,会设定盈利项目趋向平价化,尤其在传统美容店中,靠顾客买套盒免费做,价格一般在1500-2000元左右,这个价格的项目产品本身进价已经达到了销售价的30%甚至50%,再加上美容师的工资,手工等等,算下来老板们还是不赚钱,那么问题究竟出在哪里?且听下回分解。

  传统美容店为什么不赚钱?因为很多的美容店都把卖产品当成了盈利项目,把服务当成了销售产品的工具。这个思路已经过时了。因为产品人人都可以卖,服务人人都可以做,你还有什么市场竞争力?真正赚钱的美容店都是把技术当成盈利点,因为产品是有价的,技术是无价的。而且这个行业你有听说过缺产品的吗?

  很多美容店把手法当成技术,把顾客体验舒适度当成技术,这点在以前行得通,现在,坦白的讲已经过时了。现在的技术,是效果,是面对各种不同皮肤类型,不同年龄阶段,不同需求层次的顾客,能够给到顾客能接受并且满意的效果,以及能够解决这些不同顾客需求的经验 才是真正让美容店赚钱的核心技术。通俗来讲就是效果才是真正的核心竞争力。

  不知道是哪一家美业公司发明了拓客体验卡这个东西,实在是太坏了。以前只需要考虑如何卖出项目,卖的项目都是盈利的。现在呢,不仅要考虑如何卖出体验卡,还要考虑体验卡转成盈利项目,感觉难度比直接让顾客买盈利项目难度都大。开美容店的朋友们,你们觉得呢?

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