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只需一部手机不需要其他投入,如何让美容店每

时间:2020-03-16 11:08 作者:琦肤祛斑祛痘加盟
大家好,我是 河南琦肤生物科技有限公司 从事网络新媒体运营的姚志阳,之前一直在做我们公司直营店面线上精准引流的工作。每个月的话我们的新媒体团队能够为我们直营店面增加

  大家好,我是河南琦肤生物科技有限公司从事网络新媒体运营的姚志阳,之前一直在做我们公司直营店面线上精准引流的工作。每个月的话我们的新媒体团队能够为我们直营店面增加100-200万左右的业绩。后来又接触了一些招商的工作,所以认识了很多我们的加盟商。当然我们的加盟商大多都是美容店家,然后我就发现居然有很多美容店一个月的营业额还不到一两万,做的差的甚至只有几千。而且据我所知大多数中小型店面都处于这个水平。令我感到震惊之余,也滋生了一种想通过自己擅长的这种线上引流的方式,通过咱们这个平台,分享给大家,能够真正帮助到她们,一方面是让我们的加盟商赚到钱,另一方面也让从事美业的小姐姐们都能够挣到钱。

  大家也都知道美容店不赚钱主要还是没有顾客,没有高质量的顾客。可能在看视频的很多老板也都尝试过线上引流的方法,但是可能缺乏坚持,或者是缺乏技巧,或者是觉得自己年龄大,操作不了,所以就先分享一种最简单的方法,人人都可以操作的方法,那就是微信群爆粉,这个可以软件操作也可以手动操作,只需要进一些附近的群,比如餐饮,超市,水果,物业等类似的微信群,每天坚持加20人就可以。这个群一定要是附近的知根知底的,不能说是随随便便的微商群之类的肯定不行。如果是这样的话操作起来意义也不大。

  这种方法在我们直营店运营的时候,做的差的一个月能有5-8千左右的业绩,做的好的有5万以上的业绩。微信群爆粉呢,这个可能大家都接触过,可能有的人会说这个效果没有我说的那么好,实际上这个效果是需要日积月累的,在我们直营店里面的顾客,很多都是加了半年一年之后突然有一天到店里面成交了价格很高的项目。所以这个事情只要做百分之百有效果,最重要的是贵在坚持。同时很多事情很多方法,笨方法,坚持下来其实就是一种好方法。

  好,咱们接着上一个视频来讲,如何将通过微信群加的人,转化成高质量顾客,咱们先来分析一下人对美容的需求。其实这个需求可以分为两种,一种是刚性需求,另外一种是弹性需求。刚性需求针对美容来讲,主要是比如,脸上的斑,痘,敏,疤,痣,疣,瘊以及其他赘生物等也就是问题性皮肤的需求。那么弹性需求,主要指的是,面部的补水、清洁、美白祛黄、毛孔收细、抗衰除皱等。如果你的店面能够提供我上面讲的这些解决办法,那么首先,你的顾客群体几乎囊括了所有的人,不分男女老少。

  同时,也就是说,只要你通过微信群添加的人,都是你潜在的顾客,所以只需要你取得这些人的信任,就可以将之转化。另外,传统美容店覆盖的区域,可能只有两公里,但是针对刚性需求的顾客,覆盖的面积,可能是10公里,甚至是50公里,我们有的直营店面,有不少的顾客都是开车车程在20分钟以上的,你可以算一下距离。如果你能明白我说的这些数据的意义,那么你肯定就会有很多很多之前不曾有过的经营想法和思路。

  好的咱们再接着说如何在微信上取得一个陌生人的信任,也就是说如何将一个陌生人变成熟人,实际上这是一个认识的过程,首先要做到,让别人知道你叫什么,你是做什么的。你能解决什么问题,当然这是相互的也就是说你也需要知道别人的这些问题,所以做好微信的备注是第一步,比如地区+姓名+行业+需求。

  其次,朋友圈的展现需要塑造人设,你对行业的热爱,对顾客的负责,对技艺的追求,对生活的期盼,对家人的关心,对社会的奉献,对朋友的无私等等都要表现出来。你要让别人明白,你是一个活生生的人,是一个性格开朗,乐观,积极,并且富有正能量的人,只有这样,你才能让别人觉得诚实可信。

  再次,你要经常的与陌生人互动,聊天,夸赞,甚至恭维他。即使没有话题可聊,你也要刷一下存在感,同时朋友圈的广告,一定不要太多,贵在精,不在多,当然,如果想要推优惠活动的时候例外。所有的优质顾客,都是通过聊天聊来的,从来都不会有天上掉馅饼似的通过简单的沟通就能够成大单的顾客。相关推荐:祛斑祛痘加盟

  最后,总结一下,你的店面能够解决的项目一定要多,一定要覆盖足够多的人群。还有就是你的闲暇时间,一定要和陌生人互动,一定要学会切合实际的夸赞你的潜在顾客,同时,不管你现实生活中态度如何,在微信圈,一定要表现足够的正能量,和积极的态度。只有这样,长此以往,你一定能够积累很多的潜在顾客,针对刚性需求的顾客,靠日积月累来消化,只要到店,百分之百都是大单。针对弹性需求的顾客,只需要通过简单的活动,就能够吸引到店,然后通过锁客卡,就会留下来,然后让这一部分人,为你转介绍更多的刚性需求的顾客,那么你的店面就会永远的立于不败之地。下一期将会为大家分享如何通过社交APP附近人功能为店面带来高质量顾客,敬请期待。

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